LES CLES DE LA PERSUASION

Votre site internet est-il rentable ?

Comment rédiger un site qui vend

  • Vous avez un site internet qui ne porte pas les résultats que vous espériez.


 Vous ne savez pas ce qui cloche.


  • Vous investissez dans le référencement Google – vous faites de la publicité sur Facebook, sans convertir suffisamment.


  • Vous êtes un expert dans votre domaine, toutefois vos prospects ne semblent pas s'en apercevoir.


  • Vous avez réalisé des vidéos, elles suscitent des likes, mais peu de ventes.


  • Vous vous sentez désarmé face à l'ultra-concurrence

Comment transformer un site internet en machine à générer des prospects qualifiés ?

Réponse : Avec l'application des principes millénaires de la persuasion.

C'est le secret pour doubler les ventes sans investir dans du trafic supplémentaire.

Pourquoi ?

Parce que vous pouvez mettre en place un processus éprouvé, conçu pour les persuader.

Vous pensez que j'exagère ?


Réfléchissons une seconde.

Aujourd'hui 70% du parcours d'achat d'un prospect se fait via Google.


L'essor de la vidéo est tel que You Tube est devenu le deuxième moteur de recherche.


Les gens se forgent une opinion sur vous en quelques clics.

Ce qu'il faut retenir

L'enjeu c'est de susciter  l'envie de vous connaître. 

Il faut leur donner une bonne raison de travailler avec vous. 

Vous avez 7 secondes pour les accrocher, 

1 minute pour les séduire, 

sinon vous risquez de ne jamais les revoir.

Les armes pour la survie des plus aptes

Pour commencer nous allons voir :


  • Les 6 erreurs qui plombent le niveau de compréhension de vos offres.


  • Les 3 principes de présentation d'une offre.


  • Les 10 secrets d'une accroche à succès.


  • Le processus en 8 étapes pour mieux impacter vos prospects.


  • Où trouver l'unique compétence qui fait la différence entre une entreprise prospère et celle qui se condamne à une lente agonie.

Mais avant cela, tordons le cou à deux idées reçues

Le salut ne vient pas des sites internet hors de prix

Bien souvent, il s’agit d’un problème de clarté et de compréhension.


Laissez-moi vous donner un exemple – c’est étonnant.


Saviez-vous que Colin Weldon, un ancien publicitaire Australien, a réalisé des tests sur un échantillon d’un million de personnes ?


Son but était de déterminer les facteurs de bonne compréhension d'un texte.


Les résultats sont consignés dans son livre "Type and Layout", quasiment introuvable aujourd'hui.


Croyez-moi, il vaut son pesant d'or.

Et apparemment je ne suis pas le seul à le penser.

A la lecture des résultats, j’ai failli tomber de ma chaise, regardez.

Pourquoi les "créatifs" sont vos pires ennemis

  • Les caractères noirs sont 4 fois mieux compris que ceux imprimés en couleurs vives.


  • Un texte noir est 7 fois mieux compris que les textes en couleur .


  • Les lecteurs sont attirés par les fonds légèrement colorés, 10% de nuance au maximum.


Attention : il y a un manque de discernement des mots si la teinte de la couleur de fond est supérieure à 10%.

Faites-ceci et vous ne vendrez rien

  • Les textes blancs sur un fond de couleur ou noir divisent par 7 le niveau de compréhension.


  • Les phrases en lettres capitales diminuent de 50% la compréhension.


  • Très important, s’il y a deux accroches différentes, disposées successivement dans l’espoir de surenchérir, sachez que la deuxième annule en partie la puissance de la première, tout en étant également moins crédible.

Bienvenue dans la guerre de l'attention

Faites-vous cette erreur ?

Celle de tout miser sur l'argument du prix ?


Qui donc n'est pas conscient que les promotions à tout va, sont une guerre perdue d'avance.

Vous est-il déjà arrivé de penser que ce sont toujours les mêmes qui récoltent le plus de clients ?


Ont-ils un secret ? 

Voici des éléments de réponse

10 astuces pour une accroche à succès

1. Derrière chaque entreprise se cache une grande idée, il faut la formaliser pour vous donner un axe de communication.


2. Parlez toujours à une personne en particulier, ne vous adressez jamais à un groupe. Votre prospect est seul devant son écran. 


Gardez à l'esprit que chaque personne mérite une attention particulière.


3. Demandez-vous toujours quelles sont les croyances fondamentales de votre prospect au sujet de votre produit ou service et du problème que vous résolvez.


Cela permet d'identifier le niveau de conscience du besoin et de calibrer le dosage de vos arguments


Si vous avez besoin de conseils à ce niveau-là, vous pouvez me contacter.


4. Parlez-lui de son argent : comment éviter de perdre, comment gagner plus, en quoi votre offre est-elle rentable et en combien de temps ?


5. Racontez-lui une anecdote : une histoire qui lui rappelle la sienne, annoncez-lui une bonne nouvelle, citez-lui un article intéressant qui vient de paraître.


Rappelez-lui en quoi ça le concerne et donnez-lui une bonne raison de vous écouter.


6. Parlez-lui de ses problèmes : l'esprit humain considère (souvent à tort) que celui qui met les mots sur les maux, est un porteur de la solution. 


Si c'est votre cas, ne vous en privez pas, mais soyez toujours sincère.


7. Posez-lui une question qu'il s'est déjà posée : les gens sont attirés par ceux qui se posent les mêmes questions qu'eux. 


8. Faites appel à ses souvenirs : la nostalgie des souvenirs d'enfance, d'une odeur, d'un son, ou bien celui d'un mauvais souvenir qu'il ne veut plus revivre, sont des moyens très efficaces pour attirer l'attention.


9. Menacez-le de plus grands maux : des études prouvent que la peur de la perte est un plus grand moteur de motivation que la perspective d'un gain


Si votre client encourt des risques, votre devoir c'est de l'aider à en prendre conscience.


10. Faites une proclamation : les gens sont curieux de découvrir les messages qui sortent du lot et créent une dissonance avec ce qu'ils sont habitués à entendre. 


Pensez à bien appuyer vos propos par une preuve solide de ce que vous avancez.

N'écoutez pas ceux qui font une obsession sur le trafic

Quel est votre objectif ?


C'est bien connu, on ne fait pas vivre une boutique avec des "promeneurs" et des "curieux".


Prenons un exemple :


Lorsqu'un commerçant loue un pas-de-porte, il achète la perspective d'avoir des clients ciblés n'est-ce pas ?


Mais cette perspective ne suffit pas à elle seule.


Oui, vous pouvez avoir une boutique sur la plus belle avenue du monde.


Si vous n'avez pas de vendeur d'élite pour accueillir vos clients, cela ne sert à rien d'investir en publicité.


Pourquoi vous dis-je cela ?


Méfiez-vous de ceux qui avancent qu'internet est un gigantesque "distributeur automatique". 


Non, il ne suffit pas "d'être là" et d'avoir un "beau site" pour que vos clients se ruent sur vos offres comme un voyageur affamé à 2h du matin.


QUESTION

Ne serait-ce pas le manque d'application des secrets de la persuasion qui vous fait perdre de l’argent chaque jour ?

Appliquez ce qui suit ou mettez la clé sous la porte

Nous venons de voir pourquoi l’ignorance des secrets de la persuasion condamne les meilleurs projets à une mort prochaine.


Il est donc CRUCIAL d’appliquer des méthodes de vente éprouvées à l’écrit et en vidéo.

Voici comment vous pouvez vous y prendre.

Les 3 principes de présentation d'une offre
  • Promesse
  • Bénéfice
  • Preuve

Que promettez-vous et à qui cela s'adresse-t-il ?


Qu'est-ce que cela apporte au juste ? Quels sont vos arguments ?


Comment fonctionne le processus ?

Les bénéfices sont-ils quantifiables ?


Comment pouvez-vous tenir votre promesse ? 

Qui d'autre que vous le dit ?


Qui peut être tenu pour responsable de ce que vous dites ?


Quelles sont vos références ?

ATTENTION : Il y a quelques petites conditions pour que cela marche

  • Transformez toujours les caractéristiques techniques en bénéfices clients
  • Privilégiez les mots émotionnels et évitez les mots trop intellectuels
  • Privilégiez les verbes actifs aux verbes passifs
  • Parlez le plus possible au présent
  • Utilisez des mots qui évoquent des images ou des souvenirs
  • Usez de formules pour les relances d’attention

Si vous ne deviez retenir qu'une chose

Pourquoi l’écriture persuasive est-elle une science qui marche à coup sûr ?

Elle parle le langage intérieur de vos prospects – cela crée une proximité émotionnelle qui instaure une confiance en ce que vous proposez.


Elle augmente votre leadership : ce que vous dites est court et puissant – c’est un signe d'autorité.


Elle clarifie votre message : vous rassurez les gens, même si vous ou votre produit êtes nouveaux sur votre niche.

L’écriture persuasive invite vos prospects à agir avec des méthodes éprouvées, bienveillantes et éthiques.


Les anglo-saxons appellent cela le copywriting.

Arrêtez le massacre

Au vu du nombre de vos visiteurs actuels, 

d'après vous, 

combien d'argent perdez-vous, 

chaque jour, 

chaque mois, 

chaque année,

 à cause de l’ignorance des principes de la persuasion ?

Saviez-vous que selon Gene Schwartz, le changement d'un seul mot dans une accroche peut diviser les rendements par trois ?


Pendant que tout le monde cherche à augmenter le trafic et à baisser les prix.

Une bonne idée serait d'affuter votre capacité à persuader vos prospects actuels de devenir vos clients.

Une fois que votre message sera positionné sur le bon axe – vos investissements publicitaires seront beaucoup plus rentable .


J'ai un plan pour vous

Voici comment je vois les choses

Pour commencer je calibrerais votre offre en suivant ces 8 étapes.

Quelle que soit l’offre que vous proposez :


1. On va s’assurer de transformer les caractéristiques techniques en bénéfices client.


2. Derrière chaque entreprise se cache une grande idée, on va donc la formaliser pour vous donner un axe de communication.


3. Enfin, nous nous attacherons à prouver chacun des arguments énoncés.


Et ce n’est pas tout, voici les 5 étapes supplémentaires que j’applique systématiquement pour augmenter les ventes.


Une bonne offre doit être :

  • Claire, concise et lisible : en un regard, le prospect doit comprendre sans effort, pour éviter qu’il ne soit tenté d’aller voir ailleurs.


  • Compréhensible en quelques mots – l’enjeu c’est de choisir les bons.


  • Différente et désirable : l’idée c’est de sortir du lot et cela sans être noyé dans la masse.


On suscite l’intérêt, puis on intensifie le désir progressivement. 


Prudence : si on va trop vite, le client se méfie, si on est trop lent, il s’ennuie et s’en va. Tout est une question de dosage.


  • Polarisée et spécifique : votre positionnement doit attirer vos clients idéaux et en faire des fans, sans prendre le risque de parler à tout le monde, donc à personne. Chaque problème ayant sa solution, il faut rassurer le prospect sur votre statut d’expert.


  • Irrésistible : ou comment rendre l’offre alléchante sans avoir à baisser les prix. Parce qu’on ne fait pas vivre une entreprise avec des prospects chasseurs de prix ou avec ceux qui remettent sans cesse leur décision au lendemain
RESULTAT

On augmente votre valeur perçue et votre taux de conversion.


Sans passer pour un marchand de tapis

En préservant les marges

Sans vous ruiner en référencement et en publicité.

Venons-en à la puissance de la vidéo

Une fois que votre offre est bâtie sur du roc et que nous avons positionné l'axe de votre communication, je vous proposerai de réaliser une vidéo d'argumentation.


Voici 3 bonnes raisons de le faire :


Raison n°1 : 80% des internautes préfèrent regarder une vidéo plutôt que lire un texte.


Certaines études avancent que cela augmente les intentions d'achat de 87% !


Raison n°2 : A contenu égal, entre un texte et une vidéo, la vidéo véhiculera davantage de valeur pour votre audience.


Raison n°3 : Il est aujourd’hui beaucoup plus facile de faire des vidéos. 

La technologie s’est largement démocratisée … mais encore faut-il connaître les bonnes techniques pour avoir un résultat vraiment professionnel.

Mais de quel type de vidéo parle-t-on ?

Imaginez-vous un vendeur qui argumente pour vous 24h/24h et 7j/7.


Ce vendeur ne tombe jamais malade et plus encore il travaille pour vous GRATUITEMENT.


Mais son principal atout, c’est qu’il est capable de maintenir l’attention de vos prospects grâce à une subtile alternance entre sa démonstration orale et les images présentées.

Et par images, entendez par là des supports visuels soigneusement choisis qui prouvent les arguments avancés.


Les objections sont traitées en temps réel, votre offre devient claire, crédible et irrésistible.


Donc je ne parle pas de vidéo promotionnelle comme à la télévision, mais plutôt de vidéo argumentative dans le principe du téléachat.


Pourquoi ? 


Tout simplement pour que vos clients aient l'impression d'avoir un guide pour les conseiller et les rassurer avant d'acheter.


Laissez-moi vous donner un exemple. 


Imaginez-vous entrer dans un magasin de chaussures et qu'au bout de quelques minutes vous souhaitez obtenir un conseil.


Quelle serait votre réaction, si le vendeur vous répondait par une succession de slogans qui durent 20 ou 30 secondes et qu'il vous laisse en plan avec vos interrogations ?


Que penseriez-vous s'il vous faisait l'apologie de son entreprise alors que votre question était relative à un produit en particulier ?


Eh bien, mon intention pour vous c'est de proposer la même qualité de service qu'un vendeur de grand magasin, mais sur votre site internet.


Les gens ont besoin d’explications et de preuves pour prendre une décision éclairée.


La présence d’un vendeur est rassurante et permet de mieux traiter les objections.


Imaginez-vous le plaisir que vous aurez de recevoir des commandes à toute heure du jour ou de la nuit.


Imaginez-vous l’impact de pouvoir vendre dans le monde entier, où que vous soyez, sans avoir à vous répéter, sans avoir de magasin, de charges ni même de salaires à verser.

Les objectifs sont multiples :


  • Obtenir plus d'appels entrants qualifiés.


  • Convertir les clients septiques et ceux qui abandonnent leur panier au moment du reglement.


  • Une vidéo impactante vous démarquera de vos concurrents qui n'en ont pas.


  • Si vous êtes fabricant ou grossiste, un argumentaire de vente persuasif en format vidéo aiderait considérablement vos revendeurs à persuader leurs clients finaux.


  • Si vous craignez une nouvelle fermeture en raison des contraintes sanitaires, vous pourrez bientôt vendre de manière automatique et à distance.


  • Enfin, si vous êtes de nature timide, vous pourrez vous appuyer sur la vidéo de démonstration de votre produit sans avoir à vous lancer dans des argumentations hasardeuses.

La recette qui marche

Pour ce faire, la première étape c’est que votre vidéo soit vue jusqu’au bout et comprise.


Donc il vous faut être capable de capter l’attention et de la maintenir durant une période suffisante, pour que votre prospect comprenne l’opportunité que représente votre offre et l’urgence de la saisir.


Saviez-vous qu'en 2011 un orthophoniste du nom de David Jay a inventé une nouvelle formule de présentation vidéo ? 


Si votre but est de vendre, vous allez comprendre en quoi c’est une révolution.


Je vais tout vous expliquer de vive voix si cela vous intéresse, il vous suffit de me contacter dans le formulaire en bas de la page.


Pour vous donner un exemple, voici une vidéo de vente que j'ai réalisée pour mon propre compte.


Capter l’attention ? oui, et après ?

Capter l’attention c’est bien – plaire au premier regard aussi, mais ce n’est pas suffisant pour conclure le mariage n’est-ce pas ?


Il ne vous a pas échappé que la capacité à se concentrer a disparu à l’heure de l’omniprésence des écrans et de l'ultra-concurrence.


Si j'étais à vos côtés, voici un autre atout que je mettrais à votre profit.


Ce sont des compétences que j'ai apprises auprès de certains initiés comme Christian Godefroy.

Mon arme secrète pour vaincre Goliath : 

le copywriting hypnotique

Qu’est-ce que le mot hypnotique vient faire dans tout cela me direz-vous ?


Pour répondre à cette question, réfléchissez un instant au phénomène de la lecture.


Quand on lit, on est dans une espèce de « transe hypnotique ».


Plus la lecture est passionnante, plus on s’isole du monde et quand quelqu’un nous pose une question, souvent on ne l’entend même pas.


Pourquoi ?

Parce que nous sommes justement dans ce phénomène de transe hypnotique.


Cette transe peut être créée, approfondie ou brusquement arrêtée par mégarde si l’on en ignore les secrets.


Donc par copywriting hypnotique entendez ceci : utiliser les connaissances de l’esprit humain pour obtenir un niveau de concentration élevé de la part de votre prospect.


Il ne s’agit pas de court-circuiter son libre arbitre – c’est impossible - mais simplement d’aider votre visiteur à se concentrer et à prendre la bonne décision.

La balle est dans votre camps

On ne va pas se mentir, sur internet il n'y aura pas de place pour tout le monde. 


Crise COVID, toute puissance d’Amazon, casseurs de prix, dictature de l’algorithme Google…


Souhaitez-vous prendre le risque :

De continuer de perdre vos visiteurs chèrement acquis ?


Qu’un de vos concurrents soit plus performant dans son marketing et vous fasse tomber dans l’oubli ?


Pensez-vous pouvoir vous passer d'un copywriter ?


Ne serait-ce pas une folie que d'ouvrir une boutique sans y mettre un vendeur ?


Alors, sur une boutique internet, quelle différence ? 


Comment voulez-vous vous distinguer face aux géants qui cassent les prix ?

Un bon copywriting, n'est-ce pas la dernière chose à faire ?

Réfléchissez une seconde, les applications sont énormes :


  • Refonte des argumentaires de votre site internet


  • Trames de vente de téléprospection – argumentaires commerciaux


  • Emails de prospection


  • Vidéos de vente – présentations PowerPoint


  • Campagnes d’emailing – tunnels de vente automatique


  • Pages de vente personnalisées


  • Fiches produits persuasives


  • Articles viraux


  • Newsletters


  • Catalogues – Flyers


  • Annonces de recrutement


Ne perdez pas de temps, faites appel à un rédacteur professionnel.

Qui suis-je et en quoi puis-je vous être utile ?

"Les meilleurs publicitaires sont ceux qui viennent de la vente de terrain."

Claude Hopkins "Publicité scientifique"

Je suis Lucas Prouteau – concepteur rédacteur professionnel.


Président de la société Qualiforce, je suis chargé du marketing d'une arme de défense anti-cambriolage.


Je propose mes compétences à temps choisi pour des projets qui en valent la peine.


Si nous sommes amenés à collaborer, n'attendez pas de moi que je sois un homme à tout faire.


Non.


Ma seule préoccupation c’est de produire de textes, des courriels ou des vidéos qui vendent.


La psychologie des clients me passionne et je suis fort de 18 années d’expérience dans la vente, dont 10 ans dans la vente en porte à porte.


Chef d’entreprise - rédacteur pour ma TPE dans la sécurité, je suis auteur de contenus de formation, de scripts de vidéos, de pages de vente, de campagnes emailing et de trames de vente pour ma propre société dans le domaine de la sécurité (Qualiforce).


Ces dernières années je me suis formé intensivement au copywriting hypnotique auprès du plus grand copywriter francophone, Christian Godefroy, aujourd’hui décédé.

Tout cela est très bien, mais combien cela coûte un copywriter ?

Tout dépend d'où vous partez et où vous voulez aller.


Vous trouverez de simples rédacteur à 200€ la journée et des obsédés de la vente à plus de 1500€


Mais gardez ceci à l'esprit : un copywriter est et doit être un vendeur avant tout.


Or, un vendeur, sa fonction c'est de rapporter beaucoup plus qu'il ne coûte.


Conseil : vous n'êtes pas obligé de tout faire d'un coup. 


Imaginez, vous pouvez faire optimiser une page (votre produit phare par exemple) et observer les résultats immédiatement. 


Si vous avez du trafic, vous pouvez récupérer votre investissement en quelques jours seulement.


Puis, il vous suffit de réinvestir les gains pour ajuster le tir sur vos offres suivantes.


Prenons un autre exemple.


Si votre site internet est en cours de création, vous allez éviter bien des erreurs. 


Vous gagnerez du temps tout en prenant un avantage tactique considérable.


Suivant ce que vous vendez et à l'échelle à laquelle vous le proposez, vous récupérerez votre investissement dès les premières ventes.


Globalement c'est souvent une question de semaines, tout au plus.


Dans tout les cas, me contacter ne vous engage à rien, le copywriting a le vent en poupe, donc ne laissez pas le train passer.

Voici ce que je vous propose

Proposition limitée à deux personnes par mois

Concrètement, si vous partez de zéro, je vous propose un entretien stratégique gratuit pour  déterminer comment rendre votre communication différente et irrésistible.


On va vous éviter de perdre du temps et de l’argent.


Si vous avez déjà un site internet, commençons par faire un audit du niveau de persuasion de vos offres – de vos argumentaires et plus généralement de votre site.


Si quelque chose ne va pas, nous allons découvrir pourquoi.


Cessez de passer à côté de vos clients.


Faites appel à moi sans perdre une seconde de plus, je vous offre un entretien stratégique gratuit d'une heure.

POST SCRIPTUM

Si vous voulez obtenir plus de chiffre d'affaires via la rédaction persuasive, ne perdez pas un instant, je ne propose mon aide qu'à deux clients par mois maximum.

SAS QUALIFORCE 

Boite postale : 15, rue des Halles 75 001 Paris.

Locaux : 31, impasse des Biesses, 38 440 Saint Jean de Bournay

Courriel : lucas@qualiforce.com

Téléphone : 06 48 16 63 86

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